随着浙江逐步優化調整疫情防控措施，浙江省内各地紛紛組織企業赴境外(wài)拓展市場，越來越多浙江企業出海搶單步伐加速。

25日，伴着夕陽餘晖，飛機準點降落在印度尼西亞的泗水機場。走下(xià)飛機，甯波華茂國際貿易有限公司進出口九部副經理朱軍義久違地“打卡”了這道落日風景線。

時隔三年的再次抵達，讓他心潮澎湃。接下(xià)來的一(yī)周，他将周轉于印度尼西亞和新加坡的多個城市，争分(fēn)奪秒地開(kāi)啓“空中(zhōng)飛人”模式。

随着疫情防控措施調整優化，近期不少外(wài)貿人都主動出“機”、“趕海”搶單，甯波華茂國際貿易有限公司便是其中(zhōng)之一(yī)。

領取APEC商(shāng)務旅行卡、與海外(wài)客戶确定日程、制定出行線路方案……春節假期一(yī)結束，朱軍義便開(kāi)始籌劃出國事宜。“逐漸開(kāi)放(fàng)的态勢，點燃了外(wài)貿人蟄伏已久的激情，今年開(kāi)年行情就很不錯，必須大(dà)幹一(yī)場。”朱軍義說。

朱軍義此行主要目的是對接煤炭、瓦楞紙(zhǐ)的進口合作訂單，7天拜訪5個客戶，行程緊張。“和國外(wài)客戶三年沒見了，與老朋友聯絡感情的同時，也想看看有沒有新機會，這些年湧現出了很多新的供應商(shāng)，要多實地考察以便了解當前市場新動向。”朱軍義說。

同樣，該公司進出口二部經理郦丹也鉚足勁兒安排“出國計劃”，等這幾日護照更新後，她便準備前往菲律賓約見網線那一(yī)端陌生(shēng)又(yòu)熟悉的“網友”。

圖爲郦丹與外(wài)商(shāng)溝通拜訪事宜

疫情三年，郦丹每天都會通過微信或視頻(pín)與海外(wài)客戶進行線上溝通。正是通過網絡，郦丹結識了菲律賓的一(yī)位客戶，對方基于對華茂産品質量及服務能力的認可，“隔空”下(xià)單了900多萬美元的教育産品訂單。

“我(wǒ)(wǒ)們之前都沒見過面，對方就送了份‘大(dà)禮包’，所以這次專程前去(qù)感謝客戶，同時也想坐下(xià)來深入探讨未來的合作模式。”郦丹說，“屏對屏終究是冷冰冰的，面對面溝通的深度和誠意更能提升雙方信任度，這都是此前線上溝通無法比拟的。”

郦丹介紹道，“菲律賓之行”的行李箱中(zhōng)，不僅會裝上華茂最新生(shēng)産的教具樣品，還會帶上一(yī)份具有“中(zhōng)國風”特色的茶具。“中(zhōng)國人講究‘見面禮’，希望一(yī)個擁抱、一(yī)份禮物(wù)，能消解此前因物(wù)理距離(lí)而産生(shēng)的隔閡感。”

除了中(zhōng)國外(wài)貿人積極“走出去(qù)”，不少外(wài)商(shāng)也迫切“飛進來”，以期再次“沉浸式”感受中(zhōng)國市場的巨大(dà)活力。

“上個月，哈薩克斯坦的客戶主動提出要再赴‘甯波之約’，我(wǒ)(wǒ)們正忙着爲其拟定行程、出具邀請函，屆時将帶領外(wài)商(shāng)參觀集團展廳及車(chē)間生(shēng)産線，讓其零距離(lí)感受産品背後的華茂質量，從而進一(yī)步搶抓訂單、拓展市場。”郦丹說。

甯波華茂國際貿易有限公司副總經理周紅表示，這幾年盡管壓力重重，但企業一(yī)直堅持在産品研發、服務升級上下(xià)功夫，同時積極在東南(nán)亞等具有潛力的新興市場“開(kāi)疆拓土”，不斷做大(dà)海外(wài)市場“蛋糕”。

打開(kāi)公司頁面，跳出一(yī)系列招聘崗位。周紅向記者介紹道：“市場行情的回暖，大(dà)大(dà)增加了外(wài)貿企業拓市場、接訂單的渠道和信心，所以近期我(wǒ)(wǒ)們也積極‘招兵買馬’。雖然目前挑戰依舊(jiù)存在，但更多的是期待。”

這是當前外(wài)貿平穩複蘇、穩定向好發展的一(yī)個縮影。據了解，作爲開(kāi)創了全國商(shāng)務包機出海“搶單”先例的城市，甯波市計劃以2023年4月爲階段性節點，通過政企聯動，力争組織赴境外(wài)拓市團組超過100個、企業超1000家、出境人員(yuán)超萬人，争取實現100億美元外(wài)貿新訂單，新增海外(wài)倉面積20萬平方米，實際利用外(wài)資(zī)40億美元，簽訂一(yī)批中(zhōng)外(wài)自貿區戰略合作協議。

（人民日報客戶端浙江頻(pín)道窦皓）